風電后市場的賽道選擇

很多時候我們對自己做的事情，分不清是產品還是服務，這是個老生常談。承接常規運維項目通常認為是服務，做一些創新類的軟硬件系統往往認為是產品，代理其他成熟品牌的產品，通常認為是在賣產品。

但是，區分是產品還是服務的關鍵在于邊際時間成本，所謂邊際時間成本是指，每多賣一件商品所帶來的總時間成本的增加。

邊際時間成本越高的，就越是服務。我們熟悉的給孩子的一對一授課，就是服務。邊際時間成本越低，就越是產品，比如我們最熟悉的辦公軟件 Office，它多賣一份的邊際時間成本幾乎是零。

如果按邊際時間成本來看，尤其是我們這個行業，很多初創企業以為是在做產品，其實最后做成了服務。因為，可重復可規模化的業務并沒有那么多。

在風電后市場里，無論是技改項目，創新項目還是常規運維項目，邊際時間成本都不低。因為，實際情況的復雜度往往超出了預期。

甚至，代理成熟產品的，最后也做成了服務，大家可以了解或者分享下，代理產品的邊際時間成本并不低。要不然，那些原廠商何必來找個代理呢。所謂代理，其實賺的是服務的辛苦錢。

回到主題，關于賽道選擇。從戰略意義上講，腦子里要時刻有一根弦，要逐步找到或者靠近那些邊際時間成本低的業務。

從戰術層面講，越弱小，越初級的企業，就不要怕苦怕累，去做那些邊際成本高的事情，來贏得客戶的信任。