維斯塔斯如何力壓群雄 贏得美國2GW風機訂單

    維斯塔斯以其具有價格競爭力的風機和戰略服務協議的優勢，打敗所有競爭對手贏得了MidAmerican2GW的風機訂單。
    維斯塔斯在今年6月獲得了令人矚目的2GW風機訂單，建立了與MidAmerican Energy設備供應的新關系。MidAmerican是愛荷華州的公用事業公司，也是億萬富翁沃倫巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋公司的一部分，經營3.5GW裝機容量的風電場，而且此前并沒有購買維斯塔斯風機。幾個月以來維斯塔斯就已經被提示會贏得該項目，最終擊敗了世界一流的設備制造商GE和西門子，這都是之前被預測的中標商。
    價格戰必然是激烈的。這些一級制造商都擁有優質的設備，而MidAmerican在美國擁有比其他任何公用事業公司都多的風電裝機容量，作為采購商，它沒有固定的合作生產商和服務供應商。服務協議也是關鍵，因為它開啟了維斯塔斯與MidAmerican的合作關系。維斯塔斯簽訂一些看起來沒有吸引力的訂單，積累訂單記錄，最終獲得2GW規模的訂單。
    維斯塔斯和MidAmerican拒絕對此次合作做任何評論。MidAmerican也有可能希望通過與新的供應商合作來對沖風險，其安裝的西門子風機容量超過2GW，而GE的約1GW。
    根據有條件的框架協議，維斯塔斯給MidAmerican在愛荷華州Wind XI風電場供應將近1000臺V110-2.0MW風機，包括幾個尚未公開的風電項目。這項交易包括5年的運維服務合同，甚至可以延長至10年。風機的交付和調試在2016年到2019年間進行，符合稅收減免的范圍。
    愛荷華州公用事業局(IUB) 必須核準此項目，MidAmerican已提出要求監管機構在九月中旬作出決定。IUB已經制定了相關議程表，預計將滿足項目的進度要求。
    維斯塔斯提供的AOM整套服務是一個重要的優勢。AOM作為一個全面的包裝服務協議，是一個基于時間的保證。
    根據2016年風機價格，此次交易預計約22億美元。維斯塔斯2月份在挪威簽署的1GWFosen協議，當時估價1.1億歐元（相當于12.7億美元），每臺風機價格也達到了當時的最低水平，80-100萬歐元/MW（相當于94-116萬美元/MW）。
    另一個優勢，就是維斯塔斯科羅拉多的制造中心比GE佛羅里達州工廠更靠近愛荷華州。
    西門子最近在美國風電市場有所下滑，落后于GE和維斯塔斯。2015年GE獲得3.6GW的風電項目，維斯塔斯2.8GW，而西門子只有0.9GW。再加上六月份宣布西門子與歌美颯合并的消息，帶來諸多不確定因素。
    從理論上來講，這三個供應商都有履行這份合同的能力。GE在美國有4.8GW的裝機容量，維斯塔斯2.6GW，西門子1.6GW。
    7月26日，MidAmerican與環保團體簽署協議，還包括三大科技公司Facebook, 微軟以及谷歌，這使得Wind XI項目投資回報率從11.5%降為11%。根據IUB的相關文件，項目成本的上限為179.2萬美元/MW，而這些科技公司在愛荷華州均有大型數據中心。
    中標風機機型為V110-2.0MW風機，該風機于2013年4月上市，樣機在2014年5月安裝，隨后開始大批量生產。它是在2002年推出的2MW平臺基礎上設計的，當時全球范圍內安裝了超過16000臺。V110模型標志著在高速齒輪平臺，雙饋感應發電機替代了永磁發電機。這是一款低風速（IEC IIIA）風機，以其優勢瞄準美國市場對小型且便宜的風機的偏好。V110-2.0MW風機在美國銷量很好，裝機容量剛剛超過1GW。Windpower最近預訂了1.6GW訂單，不包括在MidAmerican此次2GW的協議中。